Mnoho chytrých podnikatelů si raději koupí stávající podnikání, než by založilo nové. Získání běžícího podniku nabízí mnoho výhod, jako jsou zavedené produkty a služby, dobře vyškolení zaměstnanci obeznámení s fungováním společnosti a schopní udržovat úspěch svého podnikání po určitou dobu. Jen proto, že nemáte dostatek peněžních toků na nákup firmy, vám to nemusí nutně bránit. V posledních letech banky zpřísnily své standardy obchodního úvěru, ale stále je možné najít financování, které potřebujete ke koupi společnosti, bez použití vlastních prostředků.
Kroky
Část 1 ze 3: Najděte si firmu a uzavřete obchod
Krok 1. Najděte pro sebe perfektní firmu
Než si koupíte firmu, promyslete si, jaký typ podnikání byste chtěli provozovat. I když plánujete reorganizaci své obchodní jednotky za účelem zisku, stále musíte spravovat a rozvíjet firmu do určité doby. Proto se ujistěte, že se opravdu chcete zapojit do tohoto druhu činnosti. Nalezení dokonalého podnikání vám také pomůže identifikovat obchodní jednotku, kterou chcete koupit.
Krok 2. Najděte podnikatele, který je ochoten prodat své podnikání
Prozkoumejte místní obchodní podniky a jejich vlastníky. Obchodní jednotka se obvykle chystá prodat, pokud je její majitel připraven odejít do důchodu nebo využít novou obchodní příležitost. Můžete mít větší štěstí s firmou, jejíž majitelé odcházejí do důchodu, protože majitelé budou mít větší sklon rychle prodat svoji firmu. Umístění tohoto typu podnikání je však mnohem snazší, než se dělá. Zkuste tyto tipy najít společnost, která se chystá prodat.
- Promluvte si s právníkem nebo účetním, který pracuje s místní firmou.
- Promluvte si přímo s majitelem firmy. I když vlastník nemá v úmyslu prodat svou firmu, může znát majitele jiné obchodní jednotky, který by mohl chtít prodat jeho firmu.
- Přečtěte si místní publikace a najděte podnikatele, kteří se blíží důchodovému věku.
Krok 3. Využijte včasnou příležitost
Abyste získali opravdu výhodnou nabídku, musíte udělat nabídku ve správný čas. Nejlepší doba však velmi závisí na majiteli firmy. Například, jak již bylo zmíněno dříve, může to být doba, kdy se majitelé podniků připravují na odchod do důchodu. Na druhou stranu majitelé podniků mají tendenci prodávat svá zařízení během recese nebo hospodářského poklesu, aby si udrželi finanční zdraví. V této situaci jako kupující čelíte dostatečně vysokému riziku, ale můžete získat financování od vlastníka a pokusit se rychle rozvíjet podnikání poté, co se vyhnete krizi.
Krok 4. Najměte si právníka
Při provádění pákového nákupu, tj. Nákupu podniku bez spoléhání na osobní prostředky, potřebujete dobrého obchodního právníka, který zajistí správnou strukturu obchodu.
Najměte si obchodního právníka, který se specializuje na obchodní prodeje a nákupy, nikoli praktického lékaře, abyste se vyhnuli chybám, které mohou při obchodních transakcích nastat
Část 2 ze 3: Kupte firmu
Krok 1. Najděte společnost, která nabízí financování kupujícím
Někteří majitelé domů nabízejí kupujícím půjčky na financování jejich obchodních nákupů. Když najdete firmu, která se chystá prodat s takovým financováním, pravděpodobně ji budete moci koupit bez použití vlastních prostředků.
- Pamatujte na to: Téměř žádný majitel domu není ochoten nabídnout 100% financování prodejní ceny. Kromě toho budete muset zaplatit zálohu. Můžete si jej však půjčit z jiného zdroje, což znamená, že společnost můžete stále koupit, aniž byste museli investovat vlastní peníze.
- Majitel firmy je ochoten financovat nákup své obchodní jednotky obvykle ze dvou důvodů:
- věří v budoucnost svého podnikání,
- věří, že jste schopni dobře řídit jeho společnost. To je dobrá zpráva a je to známka toho, že vaše podnikatelské úsilí bude pravděpodobně úspěšné.
- Může to však také znamenat, že pro podnik existuje omezený trh, a tedy méně kupujících. Proto je prodávající povinen zlikvidovat své podnikání za velmi sníženou cenu.
Krok 2. Odešlete velkou nabídku
Pokud se majitel firmy zdráhá poskytnout 100% financování, nabídněte mu atraktivní nabídku nákupu vaší firmy. Můžete mu například na chvíli nabídnout lepší úrok ze splácení nebo vyšší platby. Kupující může například nabídnout práci několik měsíců bez výplaty a současně vyplácet všechny zisky prodávajícímu.
Krok 3. Najděte majitele, který chce být pasivním investorem
Někteří majitelé roky tvrdě pracovali na svém podnikání a chtěli by odejít do důchodu, aby si na chvíli užili život, ale stále potřebují příjem. Můžete kontaktovat některého z těchto vlastníků a dát jim příležitost koupit svoji firmu a provozovat ji, zatímco vydělávají procento z příjmu.
V takovém případě musíte ještě zaplatit zálohu. Budete však muset předchozímu majiteli platit procento z vašeho příjmu za několik let. Tato situace je podobná financování od vlastníka, kromě toho, že v tomto případě jsou platby založeny na úspěchu společnosti. A co víc, nejste zadlužení
Krok 4. V případě potřeby najděte druhý zdroj financování
Majitelé domů, kteří chtějí nabídnout 100% financování, jsou velmi vzácní. Proto budete potřebovat druhý zdroj financování.
Můžete se pokusit kontaktovat banku, ale obvykle je proces získání půjčky pro malou firmu velmi dlouhý a složitý. Banky obvykle nemají rády, když jsou součástí dohody, která není financována 100%. V mnoha případech je vaší nejlepší možností zkusit najít jiné investory
Krok 5. Spojte ostatní investory
Pokud je pro vás obtížné koupit předmětnou firmu jinými způsoby, možná budete muset najít dalšího partnera. Ten může poskytnout potřebné finanční prostředky výměnou za procento budoucích zisků společnosti. Můžete dokonce pozvat pasivního spolupracovníka, který nebude mít žádnou aktivní odpovědnost v podnikání, ale který bude jednoduše financovat jeho nákup. Váš partner možná bude muset podřídit svou pozici původnímu majiteli firmy.
Můžete také zvážit vydání upřednostňovaných akcií více investorům (příbuzným a přátelům) nebo vydání nezajištěného dluhu
Část 3 ze 3: pokryjte dodatečné náklady
Krok 1. Zkontrolujte, zda jste koupili samotnou firmu nebo jen aktiva
Rozdíl je vysvětlen převzetím dluhů společnosti. Pokud si koupíte pouze aktiva, nenesete odpovědnost za tyto půjčky. Pokud však koupíte firmu jako celek, odpovídáte za veškeré dluhy, které společnost dříve držela. Tento rozdíl určitě ovlivní vaše rozhodnutí, například ohledně nabývací hodnoty společnosti a splátkového kalendáře majiteli.
Krok 2. Strukturujte přechod, abyste měli nějaké rezervní fondy
I když koupi společnosti financoval vlastník a jiný investor, svůj bankovní účet určitě nenecháte prázdný. Měli byste si odložit prostředky na právní poplatky, rozpočtování kapitálu a pracovní kapitál.
Před podáním nabídky byste vždy měli určit maximální výši půjčky. Tímto způsobem máte jistotu, že s vaším návrhem budete mít nějaké prostředky na spoření
Krok 3. Posuďte, zda potřebujete více finančních prostředků na životní náklady
Pokud kupujete dluh ve výši 100 000 USD, musíte vědět, že jste právě uzavřeli velký obchod. K provozu společnosti však stále potřebujete pracovní kapitál. Musíte zaplatit nájem, mzdy, náklady na vodu a elektřinu atd. Ujistěte se, že máte určité množství peněz na provozování společnosti. Můžete jej získat z některých stejných zdrojů, které jste kontaktovali, abyste získali prostředky na nákup podniku nebo použití příjmů a aktiv podniku k vytvoření potřebného kapitálu.
Krok 4. Použijte dostupné peněžní toky
Je možné použít obchodní cash flow k dočasnému nahrazení vašeho pracovního kapitálu. Díky tomu si nebudete muset půjčovat více peněz. Budete však muset analyzovat a předpovídat budoucí peněžní toky, abyste se ujistili, že společnost má dostatek kapitálu k provozu. Pokud si myslíte, že nemůžete předvídat peněžní tok, vyhledejte odbornou radu nebo si najměte bankéře.
Krok 5. Použijte stávající aktiva k generování zisku
Pokud je možné prodat nebo znovu použít stávající zařízení nebo jiná aktiva, která společnost vlastní, udělejte to. To vám umožní generovat další příjem bez investování. Můžete například prodat nepoužité vybavení nebo půjčit zřídka použitá vozidla. Tyto možnosti se mohou v jednotlivých firmách velmi lišit, podívejte se tedy na všechna dostupná aktiva a odhadněte jejich potenciální hodnotu.
To lze provést pouze v případě, že aktivum není zastaveno prodávajícím
Krok 6. Zvažte použití faktoringu
Factoring je rychlý způsob financování, který zahrnuje prodej vašich pohledávek (za sníženou cenu) třetí straně. Na druhé straně financování pohledávek umožňuje společnosti vzít si úvěr podle hodnoty svého účtu. Společnost tedy musí splatit své dluhy s rizikem ztráty práv k pohledávkám.
- U faktoringových smluv kupující třetí strany okamžitě poskytne společnosti 75 nebo 80% hodnoty pohledávek, aby společnost mohla pokrýt své různé výdaje. Zůstatek odečtený ze slevy třetí strany je uveden později po obdržení plateb od zákazníků. Požádejte svého bankéře, aby vás odkázal na třetí stranu, která nabízí tento způsob financování.
- Factoring není levný kapitál a je obecně dražší než mechanismus krátkodobého financování zajištěný obchodními pohledávkami.
Krok 7. Získejte příjem z majetku
Vyhledejte majitele firem, kteří také vlastní nemovitosti spojené s jejich podnikáním. Poté sjednejte dohodu, která zahrnuje pronájem nemovitosti s možností koupě později. Kromě toho byste mohli být schopni refinancovat nemovitost penězi od jiných věřitelů.
Krok 8. Zvažte nové financování nebo si udělejte jiné půjčky
V krajním případě můžete sjednat dodatečné finanční prostředky na pokrytí provozního kapitálu. Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je vzít si půjčku na zásoby. Tyto půjčky se v zásadě skládají z financování podniků k nákupu produktů k prodeji za předpokladu, že zásoby jsou drženy jako zajištění půjčky. Protože je však pro banky obtížné prodávat akcie jako kolaterál, mnoho z nich se zdráhá nabídnout tento typ financování.